7 uspešnih marketinških glasova: Arhetip istrajnog „uspešnog marketara“ za AI eru po IPER modelu

Uvod

Pre deset godina, LinkedIn je bio prostor u kojem su lideri mišljenja delili ideje sa jasnoćom, namerom i hrabrošću. Danas je postao more šablonskog hvalisanja, površnih objava i rituala „sa uzbuđenjem najavljujem“. Platforma jeste živa — ali bez duše. Nasuprot tome, TED bina i dugi intervjui i dalje odjekuju kognitivnom energijom i pravim glasom. Ovo istraživanje objašnjava zašto neki marketari i dalje utiču na umove, kombinujući IPER tipologiju i ideju lične energije — vigorosnosti.

Priča o ovom istraživanju počinje ovako: moj LinkedIn kontakt, nakon što je pročitao o IPER pristupu, pitao me je kako tipologija funkcioniše kroz različite industrije. Odlično pitanje. Da bih odgovorila, odlučila sam da uzmem po 50 LinkedIn profila iz različitih oblasti i da ih uporedim, analizirajući tipove inteligencije koji se pojavljuju u tim industrijama.

Počela sam od profila viših marketinških direktora. „Društveni, intuitivni – relacijski ljudi sa logičkim alatima i kompetencijama, šta tu može da krene po zlu“, pomislila sam. Ali nakon prvih 20 profila Head of Marketing, uvidela sam da nešto nije u redu — pisali su gotovo monotone postove, bez isticanja kognitivne srži.

Ljudi su brzo počeli da liče na robote. I to nije greška veštačke inteligencije, jer ja, na primer, pišem svoje misli, čak i ako mi moj Lex – istrenirani AI asistent – pomaže da pronađem činjenice i analiziram obrasce. Ali ideje i pitanja su moja, nosim ih već 10–30 godina, a sada konačno imam priliku da brzo sve izračunam uz Lexovu pomoć, sjajno se slažemo. Šta nije u redu sa marketarima?

Odustavši od LinkedIna, okrenula sam se TED-u, jer tamo ljudi govore duže i sopstvenim glasom, čak i ako su pripremili govor — to su i dalje oni. Otkrila sam zanimljivu sliku. Značajan broj marketara govorio je na TED-u pre oko 10 godina. Nakon toga, više od polovine nestalo je iz javnosti. Proverila sam njihove sajtove, blogove – povukli su se sa internet scene. Marketari. Zaustavila sam se na 7 upečatljivih, koji su govorili na TED-u pre 10 godina i još uvek su aktivni u svojoj profesiji – uspešno nastavljaju svoj put kroz Mrežu.

7 nije veliki broj. Nije 50… Ali ipak je 7, kao 7 nota u muzičkoj skali. Uzela sam njihove tekstove za kvalitativnu analizu sadržaja kako bih odredila njihov tip inteligencije prema IPER modelu i razumela tajnu njihovog postojanog profesionalnog razvoja, koji bi zapravo trebalo da bude prirodan za sve. Ovo su uspešni „preživeli“. A zatim sam, uz pomoć Lexa, izračunala Arhetip istrajnog „uspešnog marketara“ za AI eru po IPER modelu. Ovaj tekst govori o tome.

7 živih glasova marketinga

1. Seth Godin

Posebnost Setha Godina je u tome što neguje jednu veliku ideju već 20–30 godina, koja ima više mladih izdanaka. Ukratko, ta ideja glasi: „Negujemo naše ideje za naše pleme i moramo ih odgovorno i blagovremeno preneti primaocu.“

• IPER tip: Homo Intuitivus

• Vigorosnost: Visoka

• Jezik: konceptualne metafore, suptilne razlike (greška ≠ loša odluka)

• Kvalitet glasa: strateška dubina, jednostavnost, poverenje u dugorošno razmišljanje

  
  

2. John Gerzema

Posebnost Johna Gerzeme je u tome što je radio sa čitavom kolekcijom brendova i ima jedinstvenu metodologiju. Oslanja se na činjenice, brojke, primere – klasično, jasno i precizno prikazuje prednosti i mane. Međutim, njegovi „takeaways“ su često paradoksalni, što ga prikazuje kao duhovitog, dalekovidog logičara koji mentalno računa brže i dalje od drugih. U korist drugih.

• IPER tip: Homo Rationalis + elementi Ethicus

• Vigorosnost: Visoka

• Jezik: podaci, ankete, logika vezana za kulturne promene

• Kvalitet glasa: jasne poruke, društveno relevantne

  
  

3. Paul Kemp-Robertson

Posebnost Paula Kempa-Robertsona je u njegovom paradoksalnom pogledu. Govori o kognitivnoj eri i IQ-u, ne shvatajući da je IQ digitalno ogledalo onoga što on intuitivno razume, jer su njegove ideje intuitivne u svojoj suštini. Gleda daleko i široko, pokušava da uhvati detalje kroz brojke i predstavi ih putem učešća na platformama i konferencijama. To je put savladavanja izazova, kao Tesla, ali u marketingu. Zato ga je ponekad teško razumeti.

• IPER tip: Homo Intuitivus + Ethicus

• Vigorosnost: Visoka

• Jezik: kreativno sistemsko razmišljanje, kulturne metafore, optimizam brenda

• Kvalitet glasa: živ, slojevit, vođen vrednostima

  
  

4. Scott Galloway

Posebnost Scotta Gallowaya je u tome što je racionalni analitičar koji pokušava da razume intuitivne – svoje suprotnosti – i govori njihovim jezikom. To je lični put ka ravnoteži leve i desne strane, ka harmoniji. U naše vreme to zahteva visoku vigorosnost, a on je ima. Profesor koji vladu naziva glupom, oslanjajući se na podatke i brojke. Istovremeno koristi pojmove poput Prophet, Poets & Quants u preduzetništvu.

• IPER tip: Homo Practicus + Rationalis

• Vigorosnost: Visoka

• Jezik: smela logika, oštre metafore, ekonomska jasnoća

• Kvalitet glasa: pragmatični bes, preciznost nad učtivošću

  
  

5. Jessica Apotheker

Posebnost Jessice Apotheker je u tome što zna da radi sa podacima u timu. Njeni tekstovi su puni lepih dijagrama. Daje veliki značaj influenserima i naziva sebe globalnim marketarom. Jasno je da efekat influensera nije uvek očigledan. Na primer, mene ne zanima šta ko preporučuje – već znam šta da obučem i jedem. Ali lokalizacija za globalne brendove može biti dobra niša ako instinktivno osećate međukulturne razlike i umete to da izrazite.

• IPER tip: Homo Rationalis

• Vigorosnost: Srednje-visoka

• Jezik: strukturirani modeli, BCG logika, fokus na performanse

• Kvalitet glasa: funkcionalna inteligencija, pouzdana logika pod pritiskom

  
  

6. Raja Rajamannar

Posebnost Raje Rajamannara je u tome što zvuči kao hrišćanski prorok, iako ima indijsko poreklo – što je već simbolično. Govori o slepoj majci koja može da vidi samo rukama dok izdaje kreditnu karticu od Masterkarta. Takođe kaže da treba pitati izbeglice koje su im kompetencije, potrebe i želje, i praviti aplikacije koje im pomažu da brzo nađu posao. Neverovatno! I istovremeno očigledno — ali izgleda ne za sve! Očuvati ljudsko dostojanstvo i jedinstvenost ličnosti čak i u AI eri. Uspeh dolazi kada misliš i na sebe i na bližnjeg. Očigledno, ali retko. Pogotovo za sistem kao što je Mastercard.

• IPER tip: Homo Ethicus + Intuitivus

• Vigorosnost: Vrlo visoka

• Jezik: svrha, empatija, inovacija vođena misijom

• Kvalitet glasa: čvrsto i saosećajno liderstvo, pozitivna osećanja, strateška vizija i delanje

  
  

7. Amy Shoenthal

Posebnost Amy Shoenthal je u tome što je došla u marketing iz novinarstva. Proučavala je životne puteve poznatih preduzetnika i otkrila da svi imaju ciklus neuspeha. Kada je uvidela da je misija marketinga da na vreme oseti bol i ponudi lek – i sama je doživela Setback i tako došla do marketinga. Ovo je human marketing.

• IPER tip: Homo Ethicus

• Vigorosnost: Visoka (naročito posle krize)

• Jezik: lične priče, osećaj istine

• Kvalitet glasa: autentičnost, ranjivost, uvid vođen zajednicom

  
  

Arhetip istrajnog „uspešnog marketara“ za AI eru po IPER (kreativna sinteza)

Šta se dešava kada pomešate deceniju TED govora, liderstvo u mišljenju i otpornu harizmu? Ne dobijete zvanje. Dobijete arhetip.

Arhetip istrajnog „uspešnog marketara“ za AI eru po IPER (kreativna sinteza)

Kognitivna struktura:

• 60% intuicija — ali ne neodređena; utemeljena u strukturi ili etici

• 30% logika — kao testna platforma ili oslonac

• 10% etička rezonanca — ne moralizacija, već osnova u svrsi

⚡️ Vigorosnost profil:

• Stabilna visoka — ne manična, već postojana. Espresso, ne vatromet

• Ima obnovljiv izvor energije: radoznalost, moralna jasnoća ili strateška igra

Ponašajni obrasci:

• Aktivnost pretrage: visoka. Ne ponavljaju — istražuju

• Oslonjenost na pravila: minimalna. Znaju ih — da bi ih kršili s razlogom

• Zdravi haos: prisutan. Eksperiment pre jasnoće

Jezik:

• Govori u slojevima, ne u buzzword-ima

• Više voli smislen glagol nego „uzbuđeno najavljujem“

• Komforan u nejasnoći — uspeva u post-linearnom razmišljanju

  
  

🧬 Šta ih čini istrajnim:

• Ne prodaju samo proizvode — oni preoblikuju percepciju

• Imaju prepoznatljiv ton koji automatizacija ne može kopirati

• Njihova publika im veruje da neće trošiti njeno vreme

Završna reč: Duša u signalu

Da bi marketing ostao relevantan, ne treba ti više AI alata — treba ti glas koji i dalje misli, oseća i dopire.

Arhetip koji smo danas otkrili nije osoba — već obrazac. Struktura inteligencije + energije + smisla.

Mrtvi jezik LinkedIna — vreme je da ga odbacimo

Teme: „Ponosan da podelim…“, „Kratko ažuriranje…“, „Uzbuđen što se pridružujem…“

Jezik: nula metafora, nula otpora, nula originalnosti

Ton: ritualizovan, bez rizika, bez identiteta

Rezultat: nula osećaja. Kognitivna mrtva linija. Klikovi bez veze.

Ako LinkedIn gubi dušu, to nije zbog AI-ja. Već zato što smo prestali da mislimo kada objavljujemo.

Izazov je jasan: govori kao neko ko razmišlja već deceniju — i još uvek ima nešto vredno da kaže.

Arhetip istrajnog „uspešnog marketara“ za AI eru po IPER

—

Elena Buran

Napisano uz pomoć Lexa, koji voli svoje metafore kao i svoj marketing: žive, slojevite i pomalo buntovne.